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货架陈列调整产品动销事半功倍!

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货架陈列调整产品动销事半功倍!

发布日期:2020-02-26 作者: 点击:

  琳琅满目的产品对出售的促进作用无需质疑。有资料表明,放满陈列可均匀进步24%的出售额。下面我们就一起学习怎么进行货架陈列调整。货架每一格至少3个种类(畅销产品的可少于3个种类),确保种类数量。就单位面积而言,均匀每平米要到达11至12个种类。

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  产品放满要做到以下几点:

  01、产品暂缺货时

  要采用出售频率高的产品来临时填补空缺产品方位,但应留意产品的种类和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的规划,实际上,产品是立体排放的,更细致的研讨在于产品在整个货架上怎么立体分布。

  02、系列产品应该呈纵向摆放

  假如它们横向摆放,顾客在挑选某个产品时就会感到非常不便。因为人的视觉规则上下笔直移动方便,其视野是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选产品,就能清楚地看到1至5层湖南货架上的产品。实践证明,两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列产品体现出直线式的系列化,使顾客一望而知。系列产品纵向摆放会使20~80%的产品出售量进步。别的,纵向摆放还有助于给每一个品牌的产品一个公平合理的竞争机会。

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  03、重视货架上的黄金段位

  进步门店日常出售较关键的是湖南货架上黄金段位的出售才能。根据一项查询显示,产品的方位进行上、中、下3个方位的调换,产品的出售额会发生如下改变:从下往上挪的出售一概上涨,从上往下挪的一概下跌。这份查询不是以同一种产品来进行实验的,所以不能将该定论作为遍及真理来运用,但“上段”方位的优越性已经显而易见。

  04、合理区分货架

  实际上目前遍及使用的货架一般高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上较佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。以高度为165厘米的货架为例,将产品的段位进行区分:黄金线的高度一般在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛较简单看到、简单拿到产品的方位,所以是较佳方位。


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